¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram y Facebook en 2026?
Equipo MARKGO · 16 de agosto de 2026 · 9 min de lectura
Anunciarse en Instagram y Facebook tiene dos costes distintos: la inversión publicitaria, que pagas directamente a Meta y decides tú (el mínimo técnico ronda 1 €/día, pero para un negocio local nuestra recomendación honesta es 300–600 €/mes), y la gestión profesional, si delegas las campañas (nuestra tarifa publicada: 315 €/mes + IVA; con Google y Meta juntos, Ads 360 por 530 €/mes + IVA). No existe una tarifa oficial por clic ni por mil impresiones: Meta funciona por subasta y el coste real de cada negocio solo se conoce midiendo. En este artículo desmontamos los dos costes y te enseñamos a estimar el tuyo con dos semanas de prueba.
Los dos costes de la publicidad en Meta, en una tabla
Cuando alguien pregunta "¿cuánto cuesta anunciarse en Instagram?", en realidad está preguntando dos cosas. Separarlas es el primer paso para no llevarse sorpresas.
| Concepto | ¿A quién se paga? | ¿Cuánto? |
|---|---|---|
| Inversión publicitaria (el presupuesto de los anuncios) | A Meta, desde tu propia cuenta publicitaria | La decides tú. Mínimo técnico ~1 €/día por conjunto de anuncios; recomendación honesta para un negocio local: 300–600 €/mes |
| Gestión MARKGO — Meta Ads | A la agencia | 315 €/mes + IVA, sin permanencia (tarifa publicada) |
| Gestión MARKGO — Ads 360 (Google + Meta) | A la agencia | 530 €/mes + IVA, sin permanencia |
| Gestión OrbitaClick — Meta Ads | A la agencia | 250 €/mes, según su web (agosto 2026) |
Los precios de otras agencias son los publicados en sus webs en agosto de 2026; pueden cambiar y pueden no incluir IVA. La inversión publicitaria nunca está incluida en la cuota de gestión: es tuya, va en tu tarjeta y en tu cuenta de Meta.
¿Cuánto deberías invertir en anuncios? La parte que decides tú
Meta te deja anunciarte desde cantidades simbólicas: alrededor de 1 €/día por conjunto de anuncios. Que se pueda no significa que convenga. Con 30 €/mes, el algoritmo apenas muestra tus anuncios a suficiente gente como para aprender quién responde, y tú apenas generas datos para decidir nada. Es la forma más habitual de concluir, injustamente, que "Facebook no funciona".
Para un negocio local de Alicante que quiere contactos reales —llamadas, WhatsApp, formularios—, nuestra recomendación honesta es empezar con 300–600 €/mes de inversión publicitaria. Es suficiente para que el sistema aprenda, para probar 2-3 creatividades distintas y para que al final del mes tengas un número de contactos con el que juzgar. Menos que eso puede servir para dar visibilidad a una promoción puntual, pero difícilmente para construir un canal de captación estable.
¿Y no hay una tabla de precios por clic?
No. Meta funciona por subasta: cada vez que alguien abre Instagram o Facebook, los anunciantes que quieren aparecer ante esa persona compiten, y el coste resultante depende de cuántos compiten, de la calidad de tu anuncio y de la probabilidad de que esa persona haga lo que buscas. Por eso Meta no publica benchmarks oficiales de CPC ni de CPM, y por eso desconfiamos de las tablas de "coste medio por sector" que circulan por internet: casi nunca citan una fuente verificable, y aunque la citaran, la media de otros no es tu coste.
Tu coste real depende de tu sector, de tu zona, de tu creatividad, de tu oferta y hasta de la temporada (en Costa Blanca, no cuesta lo mismo anunciar un restaurante en agosto que en noviembre). La única cifra que importa es la tuya, y se obtiene midiendo.
¿Cuánto cuesta que te lo gestione una agencia?
La segunda mitad del coste: pagar a alguien para que las campañas estén bien hechas, medidas y optimizadas cada semana.
Gestionar Meta Ads en serio no es darle a "promocionar publicación". Incluye definir públicos, diseñar y renovar creatividades (los anuncios se desgastan), escribir los textos, configurar el píxel y los eventos de conversión, conectar los formularios y el WhatsApp, revisar los resultados cada semana y apagar lo que no funciona antes de que queme presupuesto. Nuestra tarifa publicada por todo eso es de 315 €/mes + IVA, sin permanencia: cada mes decides si seguimos. Si quieres cubrir a la vez a quien ya te busca en Google y a quien aún no te conoce en redes, el plan Ads 360 (Google + Meta) cuesta 530 €/mes + IVA. Tienes el detalle en nuestro servicio de Meta Ads en Alicante y la escalera completa en la página de precios.
Como referencia del mercado local, OrbitaClick publica una tarifa de 250 €/mes por la gestión de Meta Ads en su web (agosto 2026). Que nadie te asuste con la comparación en ningún sentido: lo importante no es la cuota aislada, sino qué horas de trabajo incluye, quién hace las creatividades, cada cuánto se optimiza y qué informe recibes. Pide ese desglose a cualquier agencia, incluida la nuestra.
Regla práctica de proporción
Si la gestión te cuesta más que toda tu inversión publicitaria, el reparto probablemente está descompensado: estarías pagando más por administrar el presupuesto que por el presupuesto mismo. Con 300–600 €/mes de inversión y una gestión profesional, la proporción queda razonable y todo el sistema puede evaluarse por lo único que importa: cuánto te cuesta cada contacto nuevo.
Cómo estimar tu coste real con 2 semanas de prueba
Ya que no hay tablas fiables, esta es la manera honesta de saber cuánto te cuesta a ti un cliente en Instagram y Facebook.
Prepara la medición antes de gastar un euro
Píxel de Meta instalado, eventos de conversión definidos (llamada, formulario, WhatsApp) y una landing o web que cargue rápido en móvil. Sin esto, la prueba no mide nada.
Lanza con un presupuesto acotado
Por ejemplo, 10-20 €/día durante 14 días, con 2-3 creatividades distintas sobre la misma oferta. Deja que Meta reparta entre Instagram y Facebook automáticamente.
No toques nada los primeros días
El sistema necesita su fase de aprendizaje. Cambiarlo todo cada 24 horas reinicia el aprendizaje y ensucia los datos.
Divide y decide
Al cerrar las 2 semanas: inversión total ÷ contactos conseguidos = tu coste por contacto. Con ese número —el tuyo, no el de un estudio— decides si escalar, iterar la creatividad o replantear la oferta.
Este mismo método sirve para comparar canales: si dudas entre buscador y redes, tenemos una comparativa completa en Google Ads vs Meta Ads, y si quieres las cifras del otro lado, en cuánto cuesta Google Ads.
En Alicante, concretamente
Para un negocio local, Meta tiene una ventaja que a menudo se pasa por alto: la segmentación geográfica. Puedes enseñar tus anuncios solo a personas en Alicante, San Vicente, Elche o el radio de kilómetros que te interese, de modo que cada euro se gasta en gente que de verdad puede ser cliente tuyo. Tres apuntes locales:
- Meta llega antes de la búsqueda. En Google apareces cuando alguien ya busca "fisioterapeuta Alicante"; en Instagram y Facebook apareces antes de que busque. Por eso funcionan especialmente bien los negocios "visuales" y de decisión emocional: restauración, estética, clínicas, reformas, eventos.
- La temporada mueve la subasta. Costa Blanca tiene picos claros de demanda y de competencia publicitaria. Planificar las campañas fuertes antes del pico suele rendir mejor que competir en pleno agosto.
- El anuncio te lleva gente; la respuesta la cierra. Si te escriben por WhatsApp y contestas a las 6 horas, el contacto se ha enfriado. Medir y responder rápido es parte del coste real de la publicidad, aunque no aparezca en ninguna factura.
Errores comunes al invertir en Instagram y Facebook
- Darle a "promocionar publicación" y llamarlo estrategia. El botón azul no permite elegir bien objetivo, público ni medición. Las campañas se montan en el administrador de anuncios.
- Juzgar el canal con 30 € de prueba. Con presupuestos simbólicos no hay datos suficientes para concluir nada, ni bueno ni malo.
- Medir likes en lugar de contactos. Los "me gusta" no pagan nóminas. Si al final del mes no sabes cuántas llamadas o mensajes generaron los anuncios, no sabes si funcionó.
- No renovar creatividades. Un mismo anuncio mostrado durante meses al mismo público se desgasta y encarece. La creatividad es la palanca de coste más importante que controlas.
- Creerse las tablas de costes medios sin fuente. Si un artículo te da el "CPC medio de tu sector" sin citar de dónde sale, no lo uses para decidir tu presupuesto.
Dudas habituales sobre el coste de Meta Ads
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Instagram y Facebook?
¿Cuánto cobra una agencia por gestionar Meta Ads en Alicante?
¿Cuánto cuesta un clic o mil impresiones en Instagram y Facebook?
¿Es mejor anunciarse en Instagram o en Facebook?
¿En cuánto tiempo se ven resultados con Meta Ads?
¿Quieres saber qué presupuesto tiene sentido para tu negocio?
Cuéntanos tu caso y en 48 h recibes un plan de acción gratis: qué inversión te recomendaríamos, qué campañas montaríamos y qué mediríamos. Sin compromiso.
¿Prefieres hablar? WhatsApp directo o llama al 614 76 12 49.